如果您的企业连续数年荣登《Inc.》杂志“Inc.500强企业”排行榜(全美发展最快的非上市公司榜单)，您的企业将会成为风险投资家青睐的潜在目标。虽然我们经营的公司(The Trademark Company)很荣幸受到投资者的关注，但是，我们通常会主动绕过外部投资者。

　　然而，对于每次潜在投资者致电时，我们毫无例外都会认真地倾听。为此，多年来，我们了解了风险资本家对于目标投资企业的要求，或者至少了解了曾与我们接洽过的风险投资家的要求。如果您正在经营初创公司，希望吸引风险资本，笔者在此提供四条小贴士，帮您一窥风险投资家对于您公司的兴趣所在：

　　1. 创业者的产品或服务必须是专有或独特的产品或服务。

　　创业者拥有设置了进入壁垒和/或防止竞争对手复制的专有或独特产品吗?如果创业者的产品获得了专利，权利将得到保护(风险资本家愿意对获得注册专利权保护的产品进行投资)。换言之，如果您的企业拥有的是一种服务模式，那么是否有配套模式使其难以被竞争对手复制?

　　例如，我们企业经营的就是一种服务模式，因此自身无法取得专利保护。但是，我们在过去十年中自主开发了机密交易系统，使得我们在市场上处于独特的有利地位。这便是独特性或专属性所在。除专利权外，您在谈及自己的商业横式时，应当强调这一点。

　　因此，当您准备吸引风险资本家对您的企业进行投资时，一定要准备好与投资家谈论您的产品或服务为何不会轻易地被竞争对手复制，这样一来，上述产品或服务的市场将在可预知的未来成为您的专有市场。

　　2. 用现有销售额证明企业产品的消费需求。

　　无论是否为专有产品或服务，风险资本家希望看到您的产品或服务得到相关消费群体的广泛认可。就这一点而言，销售额外就是最好的证明。例如，您获得了一个图标窗口部件最新版本的专利。但是，如果您在之后的两年中，只以50美元的价格销售了20套产品，这将成为产品市场的危险信号，即使是专有产品，市场也不易存在。

　　我之前的创业导师经常在实践中告诉我们，“产品潜力并非一定会带来市场!”实际销售额，可以证明消费者的需求，这才是风险资本家追求的目标所在。因此，要准备好谈论您的产品或服务如何表现出色，并提供实际销售数据，以证明消费者对产品确实感兴趣。

　3. 有能力利用投资者的资金提升销售额。

　　或许，投资者与创业者之间讨论的最重要问题是，如果进行投资，创业者如何利用资金增加公司销售额。当与潜在投资者进行讨论时，创业者非常容易忽略谈话的重点。通常情况下，创业者把重点更多地放在介绍产品或服务模式上，而忘记要通过企业成长为风险投资者带来投资回报。创业者永远都不应该忽略这个重点。

　　相反，在介绍产品或服务是专有产品，或者难以被复制等优势后，创业者通过现有销售额确定市场需求的基准线，然后必须做好充分准备，向风险投资家说明投资资金会如何大幅增加销售额。不同的商业模式要区别对待。或许，企业已经成功地实现产品销售，但是企业产能无法满足订单需求，需要将资金向生产设备倾斜，以满足现有订单。或许，截至目前，企业开展的营销活动非常有限，但是一旦获得资金，创业者将有能力启动全国范围内的营销活动，使销售增加十倍。

　　无论情况如何，创业者必须制定方案，说明资金如何增加销售或收入，并巧妙合理地介绍方案中的数字，确保获得投资。方案的投机性越小，创业者就越有机会吸引风险投资家为您投资。

　　4. 制定退出策略。

　　最后，要始终牢记风险资本的目标：如何在获利后，退出对初创企业的投资?这是一个合理的问题，而许多初创公司未能准确的解决这一问题。正是上述多个要素相互结合，才使得投资者确信您的企业正是其投资目标。

　　一般情况下，风险投资者通过两种方式获得投资回报。首先，如果其投资大幅促进企业销售额，在短短数年内，他们的最初投资不仅通过增加的企业利润得以收回，而且通过持续的销售，投资者获得超出最初投资的额外收入。其次，而且也是最佳战略，在投资后的数年内，企业被出售，为投资者带来数倍的投资回报。

　　无论企业的产品或服务是什么，创业者必须为解决上述四个关键点做好充分准备。通过这些努力，创业者就可以获得需要的资金，推动企业向更高的水平发展。