日前，一家名为上海众和的公司爆出冷门，成为国内第一家专业基金销售公司。“这是进一步推动基金业壮大的一项举措，有其积极意义。但能否为市场所完全接纳，还有待时间检验。”业内人士如此表示。

    据业内人士分析，基金销售公司的出现，将会方便投资人进行基金组合投资。近年来，基金销售忽冷忽热，销售渠道也主要依赖银行和证券公司网络。一般情况下，各基金分别通过所委托的基金代销机构进行销售，基金投资人也主要通过不同的基金代销网点进行不同基金的投资。基金销售公司成立后，如能与各基金公司成功签约，代理销售多种基金品种，投资人就有可能在一家销售公司进行全面的基金组合投资，这将大大方便投资人；同时，基金销售公司的出现，将形成基金销售的竞争局面，有助于基金销售服务质量的提高。

    但单一的以销售基金为主业的基金销售公司市场空间有多大，一些业内人士在接受采访时表示，在目前基金销售基本被银行、券商所垄断的情况下，基金销售公司的生存空间并不乐观。

    从发展趋势来看，基金销售固然有利可图，但同其他产品销售一样，也是一个逐步市场化和竞争性渐强的领域。目前在我国基金销售过程中，最高费率一般为认购费率1％、申购费率1.5％，赎回费率也未超过1％，加上管理费率1.5％，基金投资的总成本一般在3—4％或略高一点。对于基金投资者来说，这一投资成本并不低。因此，在基金销售的困难时期，不少基金普遍让利给投资者，尤其是机构投资者。由此看来，作为以基金销售佣金为主要业务收入来源的基金销售公司，要想活得滋润，看来也并不容易。近几年在证券经营机构的“转型”热中，不少证券经营机构也将基金销售作为其业务利润的新的增长点，但实际状况并不理想。既卖股票债券，又卖基金的证券公司固然如此，只卖基金的基金销售公司在强手环伺下，日子如何过法，恐怕还得好好算计算计。

    此外，金融销售是一项金融与销售相结合的专业性很强的领域，有赖于严谨的系统设计和制度体系、严格的专业化管理和高素质的专业人力资源队伍。在基金规模不断壮大，品种逐步增加的形势下，对投资基金提供专业咨询服务，已经成为一种市场需求，也将可能是专业基金销售公司的一项业务重点。但如何做到不重蹈证券投资咨询业、销售业的覆辙，对于新生的基金销售业也是一种挑战。基金销售公司的出现，如果不同时伴随令投资者信服、能经受市场检验的基金投资顾问服务，其生存自然也是难上加难。

    基金销售公司能否摆脱低层次，并在为数众多的金融销售机构中异军突起，我们拭目以待。（